第(di)28屆中國·古鎮(zhen)國際燈(deng)飾(shi)博(bo)覽會(hui)（以下簡(jian)稱“古鎮(zhen)燈(deng)博(bo)會(hui)”）即將開(kai)(kai)幕(mu)之際，中山(shan)日(ri)報社(she)于3月初組織開(kai)(kai)展(zhan)(zhan)了(le)一場主(zhu)題為“拼(pin)經濟、開(kai)(kai)新局——高質量發展(zhan)(zhan)在一線”新聞拉練(lian)活動，42名記者(zhe)深(shen)入古鎮(zhen)的大賣場和規上燈(deng)飾(shi)企(qi)業，通(tong)過“文字+圖片”“文字+視(shi)頻”“文字+圖片+視(shi)頻+音頻”等融媒體(ti)形式，全方位(wei)報道(dao)古鎮(zhen)燈(deng)博(bo)會(hui)和燈(deng)飾(shi)產業。

原創，讓中(zhong)國(guo)品牌走得(de)更遠。3月18日，古鎮全球(qiu)燈博會將(jiang)如期(qi)而至，作為八(ba)大(da)分會場之(zhi)一(yi)，華藝(yi)廣場除了籌辦(ban)常規的(de)(de)(de)燈飾(shi)采購(gou)外，更承辦(ban)了今年(nian)全球(qiu)燈飾(shi)設(she)計周的(de)(de)(de)系列(lie)宣傳活(huo)動。其中(zhong)，“再造”貫穿了整個設(she)計周的(de)(de)(de)宣傳主(zhu)線，也將(jiang)引領中(zhong)山古鎮走向(xiang)“中(zhong)國(guo)智造”高質量發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)新路向(xiang)。

再現原創力量

讓更多人重新認識古鎮燈飾“創作能”

3月初，華(hua)藝廣場門外正飄著(zhu)一排排紫色旗幟，上面的(de)“全(quan)球(qiu)(qiu)燈飾設計周”字眼非常醒(xing)目。據(ju)了(le)解，華(hua)藝廣場自2月15日起，“3·18”國際(ji)燈飾設計周暨全(quan)球(qiu)(qiu)燈飾采(cai)購節等相關活動已陸續開(kai)展。現場還能看(kan)到(dao)來自全(quan)國乃至全(quan)世界(jie)的(de)客商正拖著(zhu)行李(li)往酒店趕去(qu)。

一(yi)片葉(xie)子、一(yi)支鹿角、一(yi)幅(fu)山水(shui)畫……這些都是古(gu)鎮原(yuan)創(chuang)燈飾汲取的(de)靈感。在(zai)華(hua)藝廣場1樓中庭中，“再(zai)造”CREATE設(she)(she)計主題(ti)展正精彩亮相，貝納沃、艾摩燈、美(mei)洛尼等原(yuan)創(chuang)品牌帶(dai)來了不少(shao)新(xin)銳(rui)燈飾，其中不乏山水(shui)水(shui)景(jing)吊燈、鹿角燈、樹(shu)葉(xie)大吊燈等公眾甚少(shao)見到的(de)原(yuan)創(chuang)設(she)(she)計。

“這次我(wo)們邀(yao)請了7個燈飾企業(ye)布展，它們都是(shi)(shi)中山的原創品牌(pai)，是(shi)(shi)主打(da)原創的龍頭(tou)企業(ye)。”華藝廣場營銷(xiao)部媒介(jie)經理代明(ming)介(jie)紹道。

古鎮燈(deng)(deng)飾(shi)的(de)(de)(de)路(lu)，在于品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)“再造(zao)”。在如(ru)何(he)堅持原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)路(lu)線上，代明(ming)感(gan)嘆華(hua)(hua)藝(yi)走對了路(lu)：華(hua)(hua)藝(yi)廣場營業(ye)之初(chu)，就(jiu)已經把進駐(zhu)商(shang)家鎖定(ding)為(wei)原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)品(pin)牌(pai)。隨(sui)著燈(deng)(deng)飾(shi)產業(ye)的(de)(de)(de)逐步升級(ji)，原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)優(you)勢(shi)也日益凸顯，“疫情(qing)期間原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)類的(de)(de)(de)燈(deng)(deng)企(qi)受影(ying)響(xiang)很小，甚至因為(wei)開(kai)辟新的(de)(de)(de)銷(xiao)售渠(qu)道，營業(ye)額還有提升。”他表(biao)示(shi)，華(hua)(hua)藝(yi)堅持服(fu)務原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)燈(deng)(deng)企(qi)，2018年就(jiu)開(kai)始開(kai)展(zhan)以鼓勵設(she)計(ji)師(shi)原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)為(wei)目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)“光(guang)筑獎”，以發現(xian)更多的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)設(she)計(ji)力量，再形成設(she)計(ji)師(shi)和燈(deng)(deng)企(qi)的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)(yuan)創(chuang)(chuang)(chuang)閉環(huan)，這對于中(zhong)山燈(deng)(deng)飾(shi)行業(ye)的(de)(de)(de)良性(xing)發展(zhan)有著很好的(de)(de)(de)帶動(dong)作用。

從制造到智造

古鎮燈飾再造智慧家居的“真智能”

創造(zao)不僅僅是形式(shi)上帶(dai)來的眼(yan)球創新，還有(you)節(jie)能(neng)、智能(neng)等內(nei)核上的原創。從白熾燈(deng)到(dao)(dao)LED，再到(dao)(dao)現在連結各種云平臺的智能(neng)燈(deng)控，古鎮燈(deng)飾的智能(neng)燈(deng)飾發展已經走進了(le)2.0時代(dai)。

寶(bao)能(neng)達智(zhi)能(neng)照(zhao)明是進駐華(hua)藝廣場(chang)的(de)(de)智(zhi)能(neng)照(zhao)明燈企之一。在寶(bao)能(neng)達的(de)(de)展示柜臺上(shang)，一個(ge)看著其貌不揚的(de)(de)燈控(kong)組件，卻是其花(hua)費了10個(ge)月的(de)(de)心血所(suo)研究出來的(de)(de)智(zhi)能(neng)照(zhao)明落地產(chan)品。這(zhe)一原創產(chan)品被寶(bao)能(neng)達總經(jing)理許明元視為“打破(po)各個(ge)智(zhi)能(neng)照(zhao)明控(kong)制壁壘”的(de)(de)法寶(bao)，也是公司新(xin)的(de)(de)銷售(shou)發力點。

“無論是(shi)24V還是(shi)660V的(de)(de)大(da)電壓，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)驅動組(zu)件都能(neng)解決信號(hao)轉(zhuan)換(huan)的(de)(de)核心問題，這(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)(wo)們(men)獨有的(de)(de)技術。”他解釋(shi)道，華為(wei)、小(xiao)米(mi)等不同(tong)商家的(de)(de)智能(neng)燈(deng)控系統通過(guo)這(zhe)(zhe)一(yi)組(zu)件實(shi)現了全(quan)屋燈(deng)具的(de)(de)智能(neng)連結。同(tong)時，這(zhe)(zhe)一(yi)發明也應用在大(da)規模的(de)(de)工業和商用領(ling)域，可節(jie)省好幾倍的(de)(de)燈(deng)控成本。

像(xiang)寶能(neng)(neng)達這樣選(xuan)擇原(yuan)創(chuang)而實(shi)(shi)現(xian)新增長的(de)智(zhi)能(neng)(neng)燈(deng)控(kong)企業(ye)還有(you)(you)不少。“其實(shi)(shi)，在智(zhi)能(neng)(neng)照明(ming)(ming)的(de)發展中(zhong)，古鎮燈(deng)企也曾走過(guo)‘偽(wei)智(zhi)能(neng)(neng)’之路。”在代明(ming)(ming)眼中(zhong)，用語音取替手勢開關的(de)智(zhi)能(neng)(neng)燈(deng)控(kong)場景(jing)只是換了(le)個形式(shi)，并不是新的(de)創(chuang)造；現(xian)在中(zhong)山古鎮不少智(zhi)能(neng)(neng)燈(deng)企已實(shi)(shi)現(xian)根據光線、溫(wen)度等來自主調控(kong)全屋智(zhi)能(neng)(neng)定制，也有(you)(you)像(xiang)寶能(neng)(neng)達這樣實(shi)(shi)現(xian)后端智(zhi)能(neng)(neng)連接和節能(neng)(neng)的(de)做法，這才是具(ju)有(you)(you)原(yuan)創(chuang)力量的(de)“真智(zhi)能(neng)(neng)”。對(dui)此，華藝還在去年下半年順應潮(chao)流，特別(bie)設(she)置了(le)全球智(zhi)能(neng)(neng)產品(pin)應用服務中(zhong)心，更好地(di)對(dui)接各(ge)智(zhi)能(neng)(neng)燈(deng)企品(pin)牌(pai)商。

同時，與往年相比，本屆古(gu)鎮(zhen)燈博會設置了(le)突出強化(hua)智(zhi)能(neng)照(zhao)明板(ban)塊(kuai)，室內方面包括智(zhi)能(neng)開關(guan)、智(zhi)能(neng)光控(kong)、智(zhi)能(neng)場景(jing)體驗、全(quan)屋智(zhi)能(neng)系統(tong)等，戶(hu)外(wai)方面有智(zhi)慧路燈、智(zhi)能(neng)新型(xing)顯示、數字景(jing)觀亮(liang)化(hua)等。用戶(hu)通(tong)過鏈(lian)接平臺生態(tai)系統(tong)，強化(hua)智(zhi)能(neng)場景(jing)應用，讓生活更智(zhi)能(neng)、健康、舒適。

以成交為導向

創造“直播+出海”新賦能

在經濟不景氣和燈飾發展白熱(re)化的(de)當(dang)下，如何讓古鎮燈飾產業走出傳統的(de)銷(xiao)售(shou)路徑，再創新的(de)爆(bao)發增(zeng)長點，是古鎮燈飾當(dang)下實(shi)現高質(zhi)量發展的(de)主(zhu)抓(zhua)手。

“各位寶寶看過(guo)來(lai)，現在推出的(de)是這一款(kuan)燈……”在華藝(yi)廣場(chang)19樓顧(gu)家(jia)家(jia)居的(de)直(zhi)播(bo)(bo)間(jian)里，主(zhu)播(bo)(bo)們正進行不(bu)間(jian)斷直(zhi)播(bo)(bo)，播(bo)(bo)品不(bu)僅包(bao)括了燈飾，也(ye)有其他的(de)家(jia)居類目。

從燈飾經銷商到華(hua)藝的(de)招商骨干，再后來選擇成為顧家(jia)家(jia)居整個(ge)家(jia)電(dian)板塊的(de)品牌方(fang)，手握廣東巨量創(chuang)流(liu)直播(bo)管理有(you)(you)限(xian)公司和廣東菜鳥(niao)研選供應鏈管理有(you)(you)限(xian)公司的(de)負責(ze)人袁桂(gui)林走(zou)出了(le)(le)兩條與眾(zhong)不同(tong)的(de)路(lu)：一條腿(tui)踏進國內多平(ping)臺直播(bo)，另一條腿(tui)則放在(zai)了(le)(le)跨境電(dian)商上(shang)。

“由于直(zhi)播(bo)，國內疫情(qing)對(dui)我們其實沒有什(shen)么影響。”袁桂(gui)林表示，華(hua)(hua)藝這樣(yang)的賣場(chang)還特設“華(hua)(hua)藝學院”，專門(men)扶持他這種愿意做直(zhi)播(bo)的商家，甚至做到(dao)了手(shou)把手(shou)教學。

現在，他把目(mu)光瞄向了(le)跨(kua)境電商(shang)(shang)。“現在跨(kua)境電商(shang)(shang)阿(a)里巴(ba)巴(ba)、京(jing)東(dong)、亞馬遜、yazada等海外平臺都在猛推電商(shang)(shang)，我們做跨(kua)境業(ye)務可(ke)以(yi)帶(dai)來更大的(de)營業(ye)增長(chang)。”袁桂(gui)林表示，他在華藝廣場的(de)20樓(lou)專門設置了(le)圍繞阿(a)里巴(ba)巴(ba)國(guo)際站跨(kua)境電商(shang)(shang)服務中心，成立了(le)一(yi)支跨(kua)境電商(shang)(shang)團隊，目(mu)前已打通(tong)了(le)東(dong)南(nan)亞和南(nan)亞部分國(guo)家的(de)電商(shang)(shang)通(tong)道。

走出去才能活(huo)得更好。像(xiang)袁桂林(lin)這樣想的(de)，還有古鎮(zhen)鎮(zhen)政(zheng)府。本次展會(hui)邀請了10多個國家和地區駐(zhu)廣州領事館商務官員，定向邀約(yue)海外買(mai)家，組(zu)(zu)織超過“燈飾(shi)(shi)優(you)(you)選(xuan)供(gong)需貿易(yi)配對(dui)會(hui)”等超100場專(zhuan)業商貿活(huo)動。燈博會(hui)期間(jian)將組(zu)(zu)織開(kai)展“海外買(mai)家供(gong)需貿易(yi)配對(dui)會(hui)”，舉辦“全(quan)球買(mai)家采購行(xing)線上展”和開(kai)啟(qi)燈飾(shi)(shi)優(you)(you)選(xuan)“云(yun)展電商”等，通過線上參展觀展、供(gong)需網上對(dui)接、視頻直(zhi)播采購、在線會(hui)議論壇(tan)等多重方式，形(xing)成線上線下雙向賦能、降本增效的(de)采購閉環(huan)。

“‘燈都’人(ren)的不懈努力一定能將古鎮(zhen)燈飾原創(chuang)的‘星(xing)星(xing)之火’變(bian)成‘燎原之勢’。”代明認為，借著此次燈博(bo)會，中山燈飾能走得更遠、更好。

來源：中山日報

編輯：方良騰

審讀：喬會青